Bootstrapping, yatırım çekmeden veya minimum dış sermaye ile sıfırdan işletme kurma sürecidir. İşletme sahibinin kendi masraflarıyla kaynakları satın alıp kullanarak, hisse paylaşmadan veya bankalardan büyük miktarlarda borç almadan küçük işletmeleri finanse etme yöntemidir.

Bootstrapping kullanan bir işletme, iç finansman kaynaklarına, kredi kartlarına, ipoteklere ve kredilere yüksek bağımlılık ile karakterize edilir. Diğer bir deyişle, bootstrapping sınırlı finansman kaynakları ile karakterize edilir.

Bir girişimin başarılı büyümesi için, tüm olası risklerin hesaba katıldığı yetkin bir gelişim stratejisi gereklidir. Ayrıca, mevcut fonların iş modelinin en hayati segmentlerine tahsis edilmesi gerekir.

Özet

• Bootstrapping, dış sermaye yardımı olmadan işletme kurmaktır.
• İş modeli olarak bootstrapping’i seçmenin ana nedenleri, iş planı oluşturmada deneyim eksikliği ve ürün tanıtımı ile tedarikçi ilişkilerinde beceri eksikliğidir.
• Şu önerileri akılda tutun: net kârı işi ölçeklendirmek için yeniden yatırın, iş fikri (ürün/hizmet) birinin problemini çözmeli ve o işte başarılı olan ve iyi tavsiyeler verecek bir mentor veya kişi bulun.

Bootstrapping’in Aşamaları

Bootstrapped bir şirketin geçtiği birkaç aşama vardır:

1. Başlangıç aşaması

Başlangıç aşaması biraz birikmiş para veya arkadaşlardan ödünç alınan/yatırılan para ile başlar. Örneğin, kurucu ana işinde çalışmaya devam ederken aynı zamanda işletme kurar.

2. Müşteri-finansmanlı aşama

Müşterilerden/danışanlardan gelen paranın işletmenin faaliyetlerini sürdürmek ve büyümesini finanse etmek için kullanıldığı aşama.

3. Kredi aşaması

Kredi aşaması, girişimcinin personel işe alma, ekipman yenileme gibi belirli faaliyetlerin finansmanına odaklanmasını içerir. Bu aşamada, işletme genişleme için kredi alır veya risk sermayesi bulmaya çalışır.

İnsanlar Neden Bootstrapping’i Seçer?

Girişimciler şu durumlarda bootstrapping’e başvururlar:

• İş planı oluşturma ve girişimcilik konusunda deneyim eksikliği
• Ürün tanıtımı ve tedarikçilerle ilişkiler konusunda beceri eksikliği
• Finansman sağlama konusunda bilgi eksikliği
• Yatırımcılarla gelir paylaşmak istememeleri
• Yatırımcı aramaya zaman harcamak istememeleri

Bootstrapping’in Avantajları

• Girişimci sadece kendi parasını riske atarak zengin bir deneyim kazanır. Bu, işletme başarısız olursa, kredileri veya diğer borçlanmaları ödemek zorunda kalmayacağı anlamına gelir. Proje başarılı olursa, işletme sahibi sermayesini koruyacak ve yatırımcıları çekebilecektir. Böylece, işletme yeni bir seviyeye yükselecektir.
• “Bootstrapper” işin geliştirilmesi sırasında kullanılan tüm geliştirmelerin ve fikirlerin haklarını saklı tutar.
• Başlangıç finansmanının olmaması, girişimcileri sorunları çözmek için alışılmadık yollar aramaya, pazarda yeni teklifler yaratmaya ve yaratıcı düşünmeye iter.
• Yatırımcı görüşlerinden bağımsızlık. Bir girişimci tüm kararları bağımsız olarak alabilir, böylece benzersiz bir şey yaratabilir, hayalini gerçekleştirebilir, gücünü test edebilir ve yatırımcıların talimatlarından bağımsız olabilir.
• Dış finansman çekmek zorlu ve çok stresli, zaman alıcı bir görev olabilir. Bootstrapping, bir girişimcinin satış, ürün geliştirme gibi işin temel yönlerine tamamen odaklanmasını sağlar.
• Bir girişimci tarafından işletmenin finansal temellerinin oluşturulması, gelecekteki yatırımlar için büyük bir çekim unsurudur. Özel şahıslar, özel fonlar veya risk sermayesi şirketleri gibi yatırımcılar, halihazırda güvence altına alınmış ve sahiplerinin vaatlerini ve bağlılığını göstermiş olan işletmeleri finanse etme konusunda çok daha güvenli hissederler.
• İnsanlara değer sağlama. İş, bir ürün veya hizmet aracılığıyla belirli bir değer sunmakla ilgilidir.

Bootstrapping’in Dezavantajları

• Talep şirketin hizmet veya ürün sunma veya üretme yeteneğini aşarsa işletme büyümesi zor olabilir.
• Girişimci, şirketin büyümesini desteklemek için yatırım yapan yatırımcılarla paylaşmak yerine neredeyse tüm finansal riskleri üstlenir.
• Sınırlı sermaye ve yatırım eksikliği: Bootstrapping’in özellikleri bağlamında, büyük yatırımların çekilmesi ve fikirlerin tam olarak uygulanması son derece zor olabilir.
• Stres sorunları: Beklenmedik sorunlar ortaya çıktığında stresli durumlarla başa çıkma yeteneği düzenli olarak test edilir.

Bootstrapping Stratejisi

Bootstrapped bir girişimin erken aşamalarında bir girişimciye yardımcı olacak bazı kanıtlanmış yöntemler şunlardır:

• Net kârı yeniden yatırın.
• Bir iş planı oluşturun. Planlama gereklidir ve sahibin işleri organize etmesine ve hareket vektörlerini anlamasına yardımcı olacaktır.
• Bir iş fikri (ürün/hizmet) birinin problemini çözmelidir. Aksi takdirde, ne bir ürün ne de hedef kitle vardır.
• O işte başarılı olan ve faydalı tavsiyeler verecek bir mentor veya herhangi bir kişiyi çekin.
• Networking fırsatlarının çoğunu kullanın ve kişisel bağlantılar ağınızla iletişim kurun. Gelişmiş bir kişisel ağda (veya arkadaş ve akraba ağında), hakkınızda yazacak gazeteciler veya dostluk gereği logo yapacak ya da minimalist bir web sitesi tasarlayacak grafik tasarımcılar olabilir.

(Bu yazı çeviridir. Orjinali: https://corporatefinanceinstitute.com/resources/management/bootstrapping/)